涂料市场已经不能用买与卖简单的概括市场供求关系，涂料市场格局早已发生了深远改变，真正的市场策略应该是消费者的需求。
从市场的角度看，消费者需求是一直是存在的，而且一直处于动态发展中，不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。企业对需求了解越深，就能越准确把握市场导向。每个国家，每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的，很多友商之所以成功，不在于它的产品多么多么的好和精巧，是在于它的营销策略体系的成熟，能深刻去理解中国的消费文化，贴合中国的消费者心理，适者生存。
而一些试图改变中国消费者自主消费意识的企业不可能在中国站稳脚跟。当前，越来越多的跨国涂料企业戴上"中国脸谱"，从而塑造一个企业公民的良好形象。越来越多的跨国涂料企业将研发总部、生产基地移至中国，正说明越来越多的跨国公司意识到了这一点。为其更加深刻地把握中国市场，持续经营带来了可靠的保证。对于市场的了解，其实民族涂料企业有很多优势可利用，毕竟下载草莓视频就在自己的土地，没有人应该比下载草莓视频更了解这个市场。
从需求层面上说，主动迎合需求和引导需求被需求是两种策略，可以理解为顺势和造势两个市场切入点，以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求及对产品、品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中，为产品塑造品牌差异化，才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。
如果说迎合消费者需求是大多数民族涂料企业都可以去操作的营销策略的话，那么创造需求的难度要大得多。针对于当前的市场竞争格局，对于"创造需求"而言，并不是每个企业都能适应的，或者说并不是哪一个企业能适应的。“创造需求”并不是在思维上的创造，是要有所行动的，而这个前进的过程需要投入大量的物力、财力。无论怎样，未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是客户，涂料企业的营销策略就是不仅要迎合需求更要不断创造新需求，以需求引导客户新体验，不断让那些愿意一直买你的产品或使用你的服务的客户得到满意才是最终目的。
经过几十年的发展，我国的建筑涂料工业从无到有、从小到大，至今已发展成为国民经济建设中不可缺少的重要产业。去年受国家房地产政策调控等因素的影响，建筑涂料增势放缓，而今年的产量和产值却保持了两位数的增长。中国已经成为世界涂料第一生产大国，全国大量开展的基础设施建设和城镇化政策的推动，为未来涂料行业注入了新的力量，但目前涂料行业的创新能力有待增强，产品结构调整、升级矛盾仍存在。
同时我国上世纪末、本世纪初的建成面积将陆续进入二次装饰装修需求释放阶段，二次装修的市场空间十分巨大，不少涂料业内人士将目光由新房投向了二次装修市场。旧房重涂和已建房屋重涂，既有室外空间的重涂，也有室内空间的重涂，给中国涂料市场带来了更大的发展空间。
目前涂料行业的创新能力有待增强，原料的高端产品市场仍被国外品牌占领，产品同质化严重，产品结构调整、升级矛盾仍存在。企业的发展必须从创新开始，坚持建筑涂料的行业标准，把更多精力放到淘汰落后产能、节能减排和发展环境友好型、高端型、高功能性产品上来。
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